Ver2.0 ๐ผ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ vs ์ฐฝ์ ์ ์ง์ ๊ฒฝ์: ์คํํธ์ ์ ์ด๋ช ์ ๊ฐ๋ฅด๋ ๊ฒฐ์ ์ ์๊ฐ์ ์ธ์ ์ผ๊น?

๐ผ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ vs ์ฐฝ์ ์ ์ง์ ๊ฒฝ์: ์คํํธ์ ์ ์ด๋ช ์ ๊ฐ๋ฅด๋ ๊ฒฐ์ ์ ์๊ฐ์ ์ธ์ ์ผ๊น?
์คํํธ์ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ๋ณ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ โจ
์๋ ํ์ธ์, ์คํํธ์ ์ธ๊ณ์ ํญํด์ฌ๋๋ค! ๐ข ์ค๋์ ๋ชจ๋ ์ฐฝ์ ์๋ค์ด ์ธ์ ๊ฐ๋ ๋ง์ฃผํ๊ฒ ๋๋ ์ธ์์ ๋(?)๋์ ์ ๋ํด ์๊ธฐํด๋ณผ๊ฒ์. ๋ฐ๋ก "๋ด๊ฐ ๊ณ์ ์ด๋์ด์ผ ํ ๊น? ์๋๋ฉด ์ ๋ฌธ๊ฐ์๊ฒ ๋งก๊ฒจ์ผ ํ ๊น?" ํ๋ ๊ทธ ์ง๋ฌธ ๋ง์ด์ฃ !
์ฐฝ์ ์๋ก์ ์๊ธฐ๊ฐ ๋ณ์ ํ์ฌ๋ฅผ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์๊ฒ ๋งก๊ธด๋ค? ์๊ฐ๋ง ํด๋ ๊ฐ์ด์ด ์ ํดํ์ฃ . ใ ใ ใ ๊ทผ๋ฐ ์ด๊ฒ ์ง์ง ํ์ํ ์๊ฐ์ด ์จ๋ค๋๊น์? ๐ฑ ์ฌ๋ฅ๋ท ๊ฐ์ ํ๋ซํผ๋ ์ฒ์์ ์ฐฝ์ ์์ ์ด์ ์ผ๋ก ์์ํ์ง๋ง, ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ก ์ ํํ ์ง ๊ณ ๋ฏผํ๋ ์์ ์ด ์ค๊ธฐ ๋ง๋ จ์ด์์.
์ด ๊ธ์์๋ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ง์ ๊ฒฝ์ํ๋ ๊ฒ๊ณผ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ์์ ํ๋ ๊ฒ์ ์ฅ๋จ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ์ ํ์ ์ด ์ธ์ ์ธ์ง ํจ๊ป ์์๋ณด๋ ค๊ณ ํด์. ๋ ์ธ ๊ณ ~! ๐โโ๏ธ๐จ
๐ ๋ชฉ์ฐจ
- ์ฐฝ์ ์ ๊ฒฝ์ vs ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ: ๋ญ๊ฐ ๋ค๋ฅผ๊น?
- ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ณ์ ์ด๋์ด์ผ ํ๋ ์ด์
- ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด ํ์ํ ์๊ฐ๋ค
- ์ ํ์ ํ์ด๋ฐ: ํ์ฌ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ๋ณ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ
- ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํ์ ์ํ ์ค์ ๊ฐ์ด๋
- ์คํจ ์ฌ๋ก์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ก ๋ฐฐ์ฐ๋ ๊ตํ
- ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ์ ํน์์ฑ
- ๊ฒฐ๋ก : ๋น์ ์ ํ์ฌ์ ๋ง๋ ์ ํ์?
1. ์ฐฝ์ ์ ๊ฒฝ์ vs ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ: ๋ญ๊ฐ ๋ค๋ฅผ๊น? ๐ค
์ผ๋จ ๋์ ์ฐจ์ด์ ๋ถํฐ ํ์คํ ์๊ณ ๊ฐ์ผ๊ฒ ์ฃ ? ์ฐฝ์ ์์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ๋ง์น ์ถ๊ตฌ์์ 'ํ๋ ์ด๋ฉ์ด์ปค'์ '๊ฐ๋ '์ ์ฐจ์ด ๊ฐ์ ๊ฑฐ์์. ๋ ๋ค ์ค์ํ์ง๋ง ์ญํ ์ด ์์ ๋ฌ๋ผ์!
| ๊ตฌ๋ถ | ์ฐฝ์ ์ ๊ฒฝ์ | ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ |
|---|---|---|
| ์์ฌ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์ | ์ง๊ด์ , ๋น ๋ฅธ ๊ฒฐ์ | ๋ถ์์ , ์ฒด๊ณ์ ์ ๊ทผ |
| ๊ฐ์ ์์ญ | ๋น์ ์ ์, ํ์ | ์กฐ์ง ๊ด๋ฆฌ, ํ๋ก์ธ์ค ์ต์ ํ |
| ๋ฆฌ์คํฌ ์ฑํฅ | ๋์ (๋์ ์ ) | ์ค๊ฐ~๋ฎ์ (๊ณ์ฐ์ ) |
| ํ์ฌ์์ ๊ด๊ณ | ๊ฐ์ ์ ์ ์ฐฉ โค๏ธ | ์ ๋ฌธ์ ์ฑ ์ ๐ |
์ฐฝ์ ์๋ ๋ณดํต "์ด๊ฑฐ ๊ฐ์ฉ๋ค! ํ๋ฒ ํด๋ณด์!" ํ๋ ๋ง์ธ๋๋ก ์์ง์ด๋ ๋ฐ๋ฉด, ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ "ROI ๋ถ์ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด..." ๊ฐ์ ์ ๊ทผ์ ํ์ฃ . ใ ใ ใ ๋ ๋ค ๋ง๋ ์ ๊ทผ์ด์์. ๋ค๋ง ํ์ฌ์ ์ด๋ค ๋จ๊ณ์์ ํ์ํ์ง๊ฐ ๋ค๋ฅผ ๋ฟ!
์ฐฝ์ ์๋ ํ์ฌ์ DNA๋ฅผ ๋ง๋๋ ์ฌ๋์ด์์. ๋ง ๊ทธ๋๋ก ํ์ฌ์ '์ํผ'์ ๋ถ์ด๋ฃ๋ ์กด์ฌ์ฃ . ๋ฐ๋ฉด ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ๊ทธ DNA๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ '๋ชธ'์ ํค์ฐ๋ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์์ด์. ๋ ๋ค ํ์ํ์ง๋ง, ํ์ด๋ฐ์ด ์ค์ํ ๊ฑฐ์ฃ !
2. ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ณ์ ์ด๋์ด์ผ ํ๋ ์ด์ ๐ฅ
์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ณ์ ํ์ฌ๋ฅผ ์ด๋์ด์ผ ํ๋ ์ํฉ๋ ๋ถ๋ช ํ ์์ด์. ํนํ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ฐฝ์ ์์ ๋ฆฌ๋์ญ์ด ๋ ๋น์ ๋ฐํ ์ ์์ฃ !
๐ ์ฐฝ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ์ด ํ์ํ ์๊ฐ
- ๋น์ ๊ณผ ๋ฏธ์ ์ด ๊ณ์ ์งํํด์ผ ํ ๋ - ์ฐฝ์ ์๋ ํ์ฌ์ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ๊ฐ์ฅ ์ ์๊ณ , ํ์ํ ๋ ํผ๋ด(pivot)ํ ์ ์๋ ์ฉ๊ธฐ๊ฐ ์์ด์.
- ์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ(PMF)์ ์์ง ์ฐพ๋ ์ค์ผ ๋ - ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์์๋ ์ฐฝ์ ์์ ์ง๊ด๊ณผ ๋น ๋ฅธ ์คํ์ด ์ค์ํด์.
- ๊ธฐ์ ์ ํ์ ์ด ํต์ฌ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ผ ๋ - ๊ธฐ์ ๊ธฐ๋ฐ ์คํํธ์ ์์ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ทธ ๊ธฐ์ ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ผ๋ฉด ๊ณ์ ๋ฆฌ๋ํ๋ ๊ฒ ์ ๋ฆฌํ ์ ์์ด์.
- ํ์ฌ ๋ฌธํ๊ฐ ์์ง ๋จ๋จํ ์๋ฆฌ ์ก์ง ์์์ ๋ - ์ฐฝ์ ์๋ ํ์ฌ์ ๊ฐ์น๊ด๊ณผ ๋ฌธํ๋ฅผ ํ์ฑํ๋ ํต์ฌ์ด์์.
- ํฌ์์๋ค์ด ์ฐฝ์ ์์ ๋น์ ์ ํฌ์ํ์ ๋ - ๋ง์ VC๋ค์ ์์ด๋์ด๋ณด๋ค ์ฐฝ์ ์์๊ฒ ํฌ์ํ๋ค๊ณ ๋งํด์.
์ ํ์ ์คํฐ๋ธ ์ก์ค, ํ ์ฌ๋ผ์ ์ผ๋ก ๋จธ์คํฌ, ์๋ง์กด์ ์ ํ ๋ฒ ์กฐ์ค์ฒ๋ผ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ณ์ ํ์ฌ๋ฅผ ์ด๋๋ฉด์ ์์ฒญ๋ ์ฑ๊ณต์ ์ด๋ฃฌ ์ฌ๋ก๋ ๋ง์ฃ . ์ด๋ค์ ๊ณตํต์ ์ ๋ญ๊น์? ๋ฐ๋ก '๋น์ '๊ณผ '์คํ๋ ฅ'์ ๋์์ ๊ฐ์ท๋ค๋ ์ ! ๐
"ํ์ฌ๋ฅผ ์์ํ ๋์ ๊ทธ ์ด์ ๊ณผ ๋น์ ์ ๋์ผ๋ก ์ด ์ ์๋ ๊ฒ์ด๋ค."
- ์คํฐ๋ธ ์ก์ค
๊ทผ๋ฐ ์์งํ ๋งํด์, ๋ชจ๋ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์คํฐ๋ธ ์ก์ค๊ธ ๋ฅ๋ ฅ์๋ ์๋์์์? ใ ใ ใ ์๊ธฐ ํ๊ณ๋ฅผ ์ธ์ ํ๋ ๊ฒ๋ ์ค์ํ ๋ฆฌ๋์ญ์ ์ผ๋ถ๋๋๋ค! ๐
๐ ์ฌ๋ก ์ฐ๊ตฌ: ๋ค์ด๋ฒ์ ์ดํด์ง
๋ค์ด๋ฒ ์ฐฝ์ ์ ์ดํด์ง์ CEO ์๋ฆฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ํ์๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํฌ์ ์ฑ ์์(GIO)๋ก ํ์ฌ์ ๋ฏธ๋ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ์ํ๋ ์ญํ ์ ๋งก์์ด์. ์ผ์์ ์ธ ๊ฒฝ์์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์๊ฒ ๋งก๊ธฐ๋, ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ต์ ํฌ์ ๊ฒฐ์ ์๋ ์ฌ์ ํ ๊ด์ฌํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ท ํ์ ์ฐพ์ ์ผ์ด์ค์ฃ .
์ด๋ฐ 'ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋' ์ ๊ทผ๋ฒ์ ์ฐฝ์ ์์ ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ์คํ๋ ฅ์ ๋์์ ํ์ฉํ๋ ์ข์ ์์์์. ์ฌ๋ฅ๋ท ๊ฐ์ ํ๋ซํผ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ฐธ๊ณ ํ ๋งํ ๋ชจ๋ธ์ด์ฃ !
3. ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด ํ์ํ ์๊ฐ๋ค ๐
์ด์ ๋ฐ๋๋ก ์๊ฐํด๋ณผ๊น์? ์ธ์ ์ฐฝ์ ์๋ "์ด์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์๊ธธ์ด ํ์ํ๋ค"๊ณ ๋๋ผ๊ฒ ๋ ๊น์? ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ ํธ๋ค์ด ๋ณด์ด๋ฉด ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ์ ์ง์งํ๊ฒ ๊ณ ๋ คํด๋ณผ ๋์์.
๐จ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด ํ์ํ ์ ํธ๋ค
- ์กฐ์ง์ด 100๋ช ์ด์์ผ๋ก ์ปค์ก์ ๋ - ์ธ์์ด ๋์ด๋๋ฉด ์ฒด๊ณ์ ์ธ ์กฐ์ง ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ํ์ํด์ ธ์.
- ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์ด์ ์ ๋ฌด์ ์ง์ณค์ ๋ - ๋ฒ์์์ ์ฐฝ์ ์์๊ฒ ํํ ํ์์ด์์.
- ํ์ฌ๊ฐ ์๋ก์ด ์์ฅ์ด๋ ๊ตญ๊ฐ๋ก ํ์ฅํ ๋ - ๊ฒฝํ ์๋ ๊ฒฝ์์ธ์ ๋ ธํ์ฐ๊ฐ ํ์ํ ์๊ฐ์ด์ฃ .
- ์ฌ๋ฌด, ์ธ์ฌ, ์ด์ ๋ฑ ์ ๋ฌธ ์์ญ์์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ ๋ - ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๋ชจ๋ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ผ ์๋ ์์ด์.
- ํฌ์์๋ค์ด ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ฅผ ์๊ตฌํ ๋ - ํนํ ์๋ฆฌ์ฆ B ์ด์์ ํฌ์ ์ ์น ์ ์์ฃผ ๋ฐ์ํด์.
- ํ์ฌ๊ฐ IPO๋ฅผ ์ค๋นํ ๋ - ์์ฅ ๊ณผ์ ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ด ํ์ํ ๋ณต์กํ ์ฌ์ ์ด์์.
์ฐฝ์ ์์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋ฏธ๋ ์ค ํ๋๋ ์์ ์ ํ๊ณ๋ฅผ ์ธ์ ํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ํด์. "๋๋ ์ด ํ์ฌ๋ฅผ 0์์ 100๊น์ง ํค์ ์ง๋ง, 100์์ 1000์ผ๋ก ํค์ฐ๋ ๊ฑด ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์ด ๋ ์ํ ์ ์์ด"๋ผ๊ณ ์ธ์ ํ๋ ์ฉ๊ธฐ๊ฐ ํ์ํ ์๊ฐ์ด ์์.
๊ตฌ๊ธ์ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ณด๋ฉด, ๋๋ฆฌ ํ์ด์ง์ ์ธ๋ฅด๊ฒ์ด ๋ธ๋ฆฐ์ 2001๋ ์๋ฆญ ์๋ฏธํธ๋ฅผ CEO๋ก ์์ ํ์ด์. ๊ทธ๋ค์ "์ฐ๋ฆฌ๋ ์ ํ๊ณผ ๊ธฐ์ ์ ์ง์คํ๊ณ ์ถ๋ค"๋ฉฐ ํ์ฌ ์ด์์ ๊ฒฝํ ๋ง์ ๊ฒฝ์์์๊ฒ ๋งก๊ฒผ์ฃ . ๊ฒฐ๊ณผ๋? ๊ตฌ๊ธ์ ํญ๋ฐ์ ์ฑ์ฅ! ๐
"์ข์ ๋ฆฌ๋๋ ์์ ๋ณด๋ค ๋ ๋ฐ์ด๋ ์ฌ๋๋ค์ ๊ณ ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ ค์ํ์ง ์๋๋ค."
- ์คํฐ๋ธ ์ก์ค
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ์ฅ์ ์ ๊ฐ๊ด์ ์๊ฐ๊ณผ ๊ฒฝํ์์ ์ค๋ ๋ ธํ์ฐ์์. ํนํ ์ค์ผ์ผ์ ๋จ๊ณ์์๋ ์ด์ ์ ๋น์ทํ ๊ท๋ชจ์ ํ์ฌ๋ฅผ ์ด์ํด๋ณธ ๊ฒฝํ์ด ๊ธ๊ฐ์ด์ฃ ! ๐
4. ์ ํ์ ํ์ด๋ฐ: ํ์ฌ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ๋ณ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ โฑ๏ธ
์, ์ด์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ง๋ฌธ! "์ธ์ " ์ ํํด์ผ ํ ๊น์? ์ ๋ต์ "It depends"...๋ผ๊ณ ํ๋ฉด ๋๋ฌด ๋ปํ์ฃ ? ใ ใ ใ ์ข ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ฒดํฌํฌ์ธํธ๋ฅผ ์ดํด๋ณผ๊ฒ์.
๐ฑ ์๋ ~ ์๋ฆฌ์ฆ A ๋จ๊ณ
์ฐฝ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํฉ๋: โญโญโญโญโญ
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์๋: โญ
์ด ๋จ๊ณ์์๋ ์ฐฝ์ ์์ ๋น์ , ์ด์ , ์คํ๋ ฅ์ด ์ ๋์ ์ผ๋ก ์ค์ํด์. PMF(์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ)๋ฅผ ์ฐพ๊ณ ์ด๊ธฐ ํ์ ๊ตฌ์ฑํ๋ ๊ณผ์ ์์ ์ฐฝ์ ์์ ์ญํ ์ ๋์ฒด ๋ถ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
์ฒดํฌํฌ์ธํธ: ์ ํ์ด ์์ฅ์์ ๊ฒ์ฆ๋์๋๊ฐ? ์ด๊ธฐ ํ์ด ์์ ์ ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์๋๊ฐ?
๐ฟ ์๋ฆฌ์ฆ B ~ C ๋จ๊ณ
์ฐฝ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํฉ๋: โญโญโญ
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์๋: โญโญโญ
์ฑ์ฅ์ด ๋ณธ๊ฒฉํ๋๋ ๋จ๊ณ๋ก, ์กฐ์ง ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๋ณต์กํด์ง๊ณ ์ฒด๊ณ์ ์ธ ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ํ์ํด์ ธ์. ์ด๋๋ ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ๋์์ ๋ฐ๊ธฐ ์์ํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์ต๋๋ค. COO๋ CFO ๊ฐ์ ํต์ฌ ํฌ์ง์ ๋ถํฐ ์ฑ์ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์์.
์ฒดํฌํฌ์ธํธ: ์กฐ์ง์ด 30-50๋ช ์ด์์ผ๋ก ์ปค์ก๋๊ฐ? ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ผ์์ ์ธ ์ด์ ์ ๋ฌด์ ๊ณผ๋ํ ์๊ฐ์ ์๊ณ ์๋๊ฐ?
๐ณ ์๋ฆฌ์ฆ D ์ด์ / ์ค์ผ์ผ์ ๋จ๊ณ
์ฐฝ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํฉ๋: โญโญ
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์๋: โญโญโญโญโญ
ํ์ฌ๊ฐ 100๋ช ์ด์์ผ๋ก ์ปค์ง๊ณ , ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ๋ ์ฌ์ ๋ถ๋ก ํ์ฅ๋๋ ๋จ๊ณ์์. ์ด๋๋ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ก์ ์ ํ์ ์ฌ๊ฐํ๊ฒ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฐฝ์ ์๋ ํ์ฅ์ด๋ CVO(Chief Vision Officer) ๊ฐ์ ์ญํ ๋ก ์ ํํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์์.
์ฒดํฌํฌ์ธํธ: ํ์ฌ๊ฐ ์ฌ๋ฌ ๊ตญ๊ฐ/์ฌ์ ๋ถ๋ก ํ์ฅ๋์๋๊ฐ? IPO๋ ๋๊ท๋ชจ ์๊ธ์กฐ๋ฌ์ ์ค๋น ์ค์ธ๊ฐ? ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๋ฒ์์ ์งํ๋ฅผ ๋ณด์ด๋๊ฐ?
๐ฒ IPO / ๋๊ธฐ์ ํ ๋จ๊ณ
์ฐฝ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํฉ๋: โญ
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์๋: โญโญโญโญโญ
์์ฅ ํ์ฌ๋ก์์ ์ฑ ์๊ณผ ๊ท์ ์ค์, ์ฃผ์ฃผ ๊ด๋ฆฌ ๋ฑ ๋ณต์กํ ์ด์๋ค์ด ๋ฐ์ํด์. ์ด ๋จ๊ณ์์๋ ๋๋ถ๋ถ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์ฒด์ ๋ก ์ด์๋๋ฉฐ, ์ฐฝ์ ์๋ ์ด์ฌํ ์์ฅ์ด๋ ์ ๋ต์ ์ญํ ์ ๋งก๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค.
์ฒดํฌํฌ์ธํธ: ์์ฅ ์ค๋น๊ฐ ํ์ํ๊ฐ? ํ์ฌ ๊ท๋ชจ๊ฐ 500๋ช ์ด์์ธ๊ฐ? ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ผ์ ๊ฒฝ์๋ณด๋ค ๋น์ /์ ๋ต์ ์ง์คํ๊ณ ์ถ์๊ฐ?
๋ฌผ๋ก ์ด๊ฑด ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ผ์ธ์ผ ๋ฟ, ๋ชจ๋ ํ์ฌ์ ๋๊ฐ์ด ์ ์ฉ๋์ง ์์์. ์นด์นด์ค์ ๊น๋ฒ์ ์์ฅ์ "๋๋ ๊ฒฝ์์๊ฐ ์๋๋ผ ์ฐฝ์ ์"๋ผ๋ฉฐ ์ผ์ฐ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์ฒด์ ๋ก ์ ํํ์ง๋ง, ๋ค์ด๋ฒ์ ์ดํด์ง์ ์ค๋ซ๋์ ์ง์ ๊ฒฝ์์ ํ์ฃ . ํ์ฌ๋ง๋ค, ์ฐฝ์ ์๋ง๋ค ์ํฉ์ด ๋ค๋ฅธ ๊ฑฐ์์! ๐
๐ก TIP: ์๊ฐ์ง๋จ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
๋ค์ ์ง๋ฌธ๋ค์ ์์งํ๊ฒ ๋ตํด๋ณด์ธ์:
- ์ต๊ทผ 6๊ฐ์๊ฐ ์ ๋ฌด์ ์ง์ ํ ์ฆ๊ฑฐ์์ ๋๊ผ๋์?
- ํ์ฌ์ ํ์ฌ ๋์ ๊ณผ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ๊ฒฝํ๊ณผ ์ง์์ด ์ถฉ๋ถํ๊ฐ์?
- ์ผ์์ ์ธ ์ด์๋ณด๋ค ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ต์ ๋ ์ง์คํ๊ณ ์ถ์๊ฐ์?
- ํ์ด 100๋ช ์ด์์ผ๋ก ์ปค์ก์ ๋๋ ๋ชจ๋ ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ํตํ ์ ์๋์?
- ์ฌ๋ฌด, ์ธ์ฌ, ๋ฒ๋ฌด ๋ฑ ์ ๋ฌธ ์์ญ์์ ์์ ๊ฐ์ด ์๋์?
๋ง์ฝ 3๊ฐ ์ด์์ ์ง๋ฌธ์ "์๋์ค"๋ผ๊ณ ๋ตํ๋ค๋ฉด, ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ์ ๊ณ ๋ คํด๋ณผ ์์ ์ผ ์ ์์ด์.
5. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํ์ ์ํ ์ค์ ๊ฐ์ด๋ ๐
"์ข์, ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด ํ์ํ๋ค๋ ๊ฑด ์๊ฒ ์ด. ๊ทผ๋ฐ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐพ๊ณ , ์ด๋ป๊ฒ ์ ํํด์ผ ํ ๊น?" ์ด ์ง๋ฌธ์ ๋ตํด๋๋ฆด๊ฒ์! ๐
Step 1: ์์ ๊ณผ ํ์ฌ์ ํ์๋ฅผ ์ ํํ ํ์ ํ๊ธฐ
๋จผ์ ์์งํ ์๊ธฐ ํ๊ฐ๊ฐ ํ์ํด์. "๋ด๊ฐ ๋ถ์กฑํ ๋ถ๋ถ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?", "ํ์ฌ์ ์ง๊ธ ๊ฐ์ฅ ํ์ํ ๋ฆฌ๋์ญ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ?" ์ด๋ฐ ์ง๋ฌธ์ ๋ตํด๋ณด์ธ์. ์ฌ๋ฅ๋ท์ฒ๋ผ ํ๋ซํผ ๋น์ฆ๋์ค๋ผ๋ฉด ๊ธฐ์ ๊ณผ ๋ง์ผํ ์ ๋ฌธ์ฑ์ด ํ์ํ ์ ์๊ณ , ์ ์กฐ์ ์ด๋ผ๋ฉด ์ด์๊ณผ ๊ณต๊ธ๋ง ๊ด๋ฆฌ ์ ๋ฌธ๊ฐ๊ฐ ํ์ํ ์ ์์ด์.
Step 2: ๋จ๊ณ์ ์ ํ ๊ณํ ์๋ฆฝํ๊ธฐ
๊ฐ์๊ธฐ "๋ด์ผ๋ถํฐ CEO ๋ฐ๋๋๋ค~" ํ๋ฉด ์กฐ์ง์ด ํผ๋์ค๋ฌ์ํด์. ใ ใ ใ 6๊ฐ์์์ 1๋ ์ ๋์ ์ ํ ๊ธฐ๊ฐ์ ๋๊ณ ๋จ๊ณ์ ์ผ๋ก ๊ถํ์ ์ด์ํ๋ ๊ณํ์ ์ธ์ฐ์ธ์. ์๋ฅผ ๋ค์ด:
- ๋จผ์ COO๋ ์ฌ์ ์ด๊ด ์ญํ ๋ก ์์
- 3-6๊ฐ์๊ฐ ๊ณต๋ ๊ฒฝ์ ๊ธฐ๊ฐ ์ด์
- ์ฐฝ์ ์๋ ํ์ฅ/CVO๋ก, ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ CEO๋ก ์ญํ ๋ถ๋ด
Step 3: ์ ํฉํ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์ฐพ๊ธฐ
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์ ํ์ ๊ฒฐํผ ์๋ ๊ณ ๋ฅด๋ ๊ฒ๋งํผ ์ค์ํด์! (์ด์ฉ๋ฉด ๋?) ๋ค์ ์์๋ค์ ๊ณ ๋ คํ์ธ์:
- โ ์ ์ฌํ ๊ท๋ชจ/์ฐ์ ์ ํ์ฌ ๊ฒฝ์ ๊ฒฝํ
- โ ํ์ฌ์ ๋น์ ๊ณผ ๊ฐ์น๊ด์ ๋ํ ๊ณต๊ฐ
- โ ์ฐฝ์ ์์์ ์ผ๋ฏธ์คํธ๋ฆฌ (์ด๊ฑด ์ ๋ง ์ค์!)
- โ ์๊ธฐ ์ํฉ์์์ ๋ฆฌ๋์ญ ๊ฒฝํ
- โ ์กฐ์ง ๋ฌธํ๋ฅผ ์กด์คํ๋ ํ๋
ํค๋ํํฐ๋ฅผ ํ์ฉํ๊ฑฐ๋, ํฌ์์ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ์ถ์ฒ๋ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ผ๋ฐ์ ์ด์์.
Step 4: ๋ช ํํ ์ญํ ๋ถ๋ด๊ณผ ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ตฌ์กฐ ์ค์
๊ฐ์ฅ ๋ง์ ๊ฐ๋ฑ์ด ๋ฐ์ํ๋ ๋ถ๋ถ์ด ๋ฐ๋ก ์ฌ๊ธฐ! "๋๊ฐ ์ต์ข ๊ฒฐ์ ๊ถ์ ๊ฐ์ง๋๊ฐ?"์ ๋ํด ๋ช ํํ ํด์ผ ํด์. ์๋ฅผ ๋ค์ด:
- ๐น ์ฐฝ์ ์(ํ์ฅ): ๋น์ , ์ฅ๊ธฐ ์ ๋ต, ํต์ฌ ์ธ์ฌ ์์ , ๋์ธ ๊ด๊ณ
- ๐น ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ(CEO): ์ผ์ ์ด์, ์คํ ๊ณํ, ํ ๊ด๋ฆฌ, ์ฑ๊ณผ ์ฑ ์
์ด๋ฐ ์ญํ ๋ถ๋ด์ ๋ฌธ์ํํ๊ณ , ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ ๊ฒํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์.
Step 5: ์กฐ์ง๊ณผ ์ดํด๊ด๊ณ์๋ค์๊ฒ ๋ช ํํ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ํ๊ธฐ
๋ณํ๋ ํญ์ ๋ถ์์ ๊ฐ์ ธ์์. ํ์๋ค, ํฌ์์๋ค, ํํธ๋๋ค์๊ฒ ์ ์ด๋ฐ ๋ณํ๊ฐ ํ์ํ์ง, ์ด๋ค ๋น์ ์ ํฅํด ๊ฐ๋์ง ํฌ๋ช ํ๊ฒ ์ํตํ์ธ์. ํนํ ํต์ฌ ํ์๋ค์ ์ง์ง๋ฅผ ์ป๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์.
ํ์ดํ ๋ฏธํ , 1:1 ๋ฉด๋ด, ์๋ฉด ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ๋ฑ ๋ค์ํ ์ฑ๋์ ํ์ฉํ์ธ์.
โ ๏ธ ์ฃผ์์ฌํญ: ํํ ์คํจ ํจํด
๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ค์๋ ํผํ์ธ์:
- โ ๋๋ฌด ๋ฆ๊ฒ ์ ํํ๊ธฐ (ํ์ฌ๊ฐ ์ด๋ฏธ ์๊ธฐ์ ์ฒํ์ ๋)
- โ ์ญํ ๊ณผ ๊ถํ์ ๋ถ๋ช ํํ๊ฒ ์ค์ ํ๊ธฐ
- โ ์ฐฝ์ ์๊ฐ "๊ทธ๋ฆผ์ CEO"๋ก ๋จ์ ๊ฐ์ญํ๊ธฐ
- โ ํ์ฌ ๋ฌธํ์ ๋ง์ง ์๋ ๊ฒฝ์์ธ ์ ํํ๊ธฐ
- โ ์ ํ ๊ณผ์ ์ ๋๋ฌด ๊ธํ๊ฒ ์งํํ๊ธฐ
์ ํ ๊ณผ์ ์ ์ต์ 6๊ฐ์์์ 1๋ ์ด ๊ฑธ๋ฆฐ๋ค๊ณ ์๊ฐํ์ธ์. ์๋๋ฅด๋ฉด ๋ ํฐ ํผ๋๋ง ์ด๋ํ ์ ์์ด์. ์ฒ์ฒํ, ํ์ง๋ง ํ์คํ๊ฒ ์งํํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค! ๐ข
6. ์คํจ ์ฌ๋ก์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ก ๋ฐฐ์ฐ๋ ๊ตํ ๐
์ญ์ ์ฌ๋ก ํ์ต์ด ์ ์ผ ์๋ฟ์ฃ ! ์ฑ๊ณต๊ณผ ์คํจ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด ๋ฐฐ์ธ ์ ์ ์์๋ณผ๊ฒ์.
โ ์คํจ ์ฌ๋ก: ์์ํฌ(WeWork)์ ์ ๋ค ๋ด๋จผ
์์ํฌ์ ์ฐฝ์ ์ ์ ๋ค ๋ด๋จผ์ ์นด๋ฆฌ์ค๋ง ๋์น๋ ๋น์ ์ผ๋ก ํ์ฌ๋ฅผ ๊ธ์ฑ์ฅ์์ผฐ์ง๋ง, ๋ฌด๋ฆฌํ ํ์ฅ๊ณผ ๋นํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ผ๋ก IPO ์คํจ์ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น ํญ๋ฝ์ ์ด๋ํ์ด์. ๊ฒฐ๊ตญ ํฌ์์๋ค์ ์๋ ฅ์ผ๋ก CEO ์๋ฆฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ฌ์ฃ .
๊ตํ: ์ฐฝ์ ์์ ๋น์ ๋ง์ผ๋ก๋ ๋ถ์กฑํ ๋๊ฐ ์์ด์. ํนํ ํ์ฌ๊ฐ ์ปค์ง๋ฉด ์ฌ๋ฌด์ ๊ท์จ๊ณผ ์ง๋ฐฐ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ค์ํด์ง๋๋ค. ์ ์ ํ ์์ ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๊ฐ์ถ ๊ฒฝ์์ง์ ๋ณด๊ฐํ๋ค๋ฉด ์ํฉ์ด ๋ฌ๋ผ์ก์ ์๋ ์์ด์.
โ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก: ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ์ ๋ง์๊ณผ ์ฅ์ต
๋ง์์ 2013๋ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ CEO ์๋ฆฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ์ฅ์ต์๊ฒ ๋ฐํต์ ๋๊ฒผ์ด์. ๊ทธ๋ "๋๋ ๋น์ ์ ์ ์ํ๋ ์ฌ๋์ด์ง, ์ธ๋ถ ์คํ์ ์ํ๋ ์ฌ๋์ ์๋๋ค"๋ผ๊ณ ์ธ์ ํ์ฃ . ์ดํ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฐ๋ ์ธ๊ณ ์ต๋ ๊ท๋ชจ์ IPO๋ฅผ ์ฑ๊ณต์ํค๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅํ์ด์.
๊ตํ: ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์์ ์ ํ๊ณ๋ฅผ ์ธ์ ํ๊ณ , ์ ์ ํ ์์ ์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์๊ฒ ๊ถํ์ ์ด์ํ ์ข์ ์ฌ๋ก์ ๋๋ค. ๋ง์์ ํ์ฅ์ผ๋ก์ ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ต์ ์ง์คํ๋ฉด์๋ ์ผ์ ๊ฒฝ์์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์๊ฒ ๋งก๊ฒผ์ด์.
โ ์คํจ ์ฌ๋ก: ์ฐ๋ฒ(Uber)์ ํธ๋๋น์ค ์นผ๋ผ๋
์ฐ๋ฒ๋ฅผ ๊ธ์ฑ์ฅ์ํจ ์ฐฝ์ ์ ์นผ๋ผ๋์ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ธ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต์ผ๋ก ํ์ฌ๋ฅผ ํค์ ์ง๋ง, ์กฐ์ง ๋ฌธํ ๋ฌธ์ ์ ์ฌ๋ฌ ์ค์บ๋ค๋ก ๊ฒฐ๊ตญ ์ฌ์ํ๊ฒ ๋์์ด์. ๊ทธ์ "๋ฌด์จ ์๋ฅผ ์จ์๋ผ๋ ์ด๊ธฐ์"๋ ๋ฌธํ๊ฐ ํ์ฌ์ ๋ ์ด ๋์์ฃ .
๊ตํ: ์ฑ์ฅ๋งํผ ์กฐ์ง ๋ฌธํ์ ๊ฑฐ๋ฒ๋์ค๋ ์ค์ํด์. ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์ด ๋ถ๋ถ์์ ํ๊ณ๋ฅผ ๋ณด์ผ ๋๋ ๋ณด์ํ ์ ์๋ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
โ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก: ๋ง์ดํฌ๋ก์ํํธ์ ๋น ๊ฒ์ด์ธ ์ ์ฌํฐ์ ๋๋ธ๋ผ
๋น ๊ฒ์ด์ธ ๋ 2000๋ CEO ์๋ฆฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ์คํฐ๋ธ ๋ฐ๋จธ์๊ฒ ๋ฐํต์ ๋๊ฒผ๊ณ , ์ดํ ์ฌํฐ์ ๋๋ธ๋ผ๊ฐ CEO๋ฅผ ๋งก์ผ๋ฉฐ ๋ง์ดํฌ๋ก์ํํธ๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ์๋์ ๋ง๋ ๋ณ์ ์ ์ฑ๊ณตํ์ด์. ๊ฒ์ด์ธ ๋ ์ด์ฌํ ์์ฅ์ผ๋ก์ ์กฐ์ธ์ ์ญํ ์ ํ๋ฉด์๋ ๊ฒฝ์ ๊ฐ์ญ์ ์ต์ํํ์ฃ .
๊ตํ: ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๋ฌผ๋ฌ๋ ํ์๋ ํ์ฌ๊ฐ ๋ ์ฑ์ฅํ ์ ์์ด์. ๋๋ก๋ ์๋ก์ด ๋ฆฌ๋์ญ์ด ํ์ฌ์ ํ์ํ ๋ณํ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ฌ ์ ์์ต๋๋ค.
๐ ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ์ฌ๋ก: ๋ค์ด๋ฒ์ ์ดํด์ง
๋ค์ด๋ฒ ์ฐฝ์ ์ ์ดํด์ง์ CEO์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ํ์๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํฌ์์ฑ ์์(GIO)๋ก ํ์ฌ์ ๋ฏธ๋ ์ฑ์ฅ ๋๋ ฅ์ ๋ฐ๊ตดํ๋ ์ญํ ์ ๋งก์์ด์. ์ผ์ ๊ฒฝ์์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์๊ฒ ๋งก๊ธฐ๋, ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ต์ ํฌ์์๋ ์ฌ์ ํ ๊ด์ฌํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ท ํ์ ์ฐพ์์ฃ .
๊ตํ: ์ฐฝ์ ์์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ์ญํ ์ ๋ช ํํ ๊ตฌ๋ถํ๋ฉด์๋ ๊ฐ์์ ๊ฐ์ ์ ์ด๋ฆฌ๋ ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ๋ชจ๋ธ๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ ์ ์์ด์.
์ด๋ฐ ์ฌ๋ก๋ค์ ๋ณด๋ฉด ํ ๊ฐ์ง ๊ณตํต์ ์ด ์์ด์. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ ํ์ ํต์ฌ์ 'ํ์ด๋ฐ'๊ณผ '๊ฒธ์ํจ'์ด๋ผ๋ ๊ฑฐ์ฃ . ๋๋ฌด ๋ฆ๊ฒ ์ ํํ๊ฑฐ๋, ์์ ์ ํ๊ณ๋ฅผ ์ธ์ ํ์ง ๋ชปํ๋ฉด ์คํจํ ํ๋ฅ ์ด ๋์์ ธ์.
"์ข์ ๋ฆฌ๋๋ ์์ ์ด ์ธ์ ๋ฌผ๋ฌ๋์ผ ํ ์ง ์๋ ์ฌ๋์ด๋ค."
- ๋ฆฌ๋ ํธํ๋ง (๋งํฌ๋์ธ ์ฐฝ์ ์)
7. ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ์ ํน์์ฑ ๐ฐ๐ท
์ง๊ธ๊น์ง ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ง์ด ๋ดค๋๋ฐ, ํ๊ตญ์ ์ข ๋ค๋ฅธ ์ ์ด ์์ด์. ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ์์ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ํน์์ฑ์ ์ดํด๋ณผ๊ฒ์.
๐ฐ๐ท ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ์ ํน์ง
1. ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ(Pool)์ ํ๊ณ
ํ๊ตญ์ ๋ฏธ๊ตญ์ด๋ ์ค๊ตญ์ ๋นํด ์คํํธ์ ๊ฒฝํ์ด ํ๋ถํ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์ด ์๋์ ์ผ๋ก ์์์. ๋๊ธฐ์ ์ถ์ ๋ค์ ์คํํธ์ ํ๊ฒฝ์ ์ ์ํ๊ธฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ์๊ณ , ์คํํธ์ ๊ฒฝํ์๋ค์ ์์ง ์ถฉ๋ถํ ๊ฒฝ์ ๊ฒฝํ์ ์์ง ๋ชปํ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ฃ .
ํด๊ฒฐ์ฑ : ๊ธ๋ก๋ฒ ์ธ์ฌ ์์ ์ ๊ณ ๋ คํ๊ฑฐ๋, ์ฐ์ ์ ๋ฌธ์ฑ + ์คํํธ์ ๋ง์ธ๋์ ์ ๊ฐ์ถ ์ธ์ฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ตดํ๋ ๋ฐ ๋ ๋ง์ ์๊ฐ๊ณผ ์์์ ํฌ์ํ์ธ์.
2. ์ฐฝ์ ์ ์ค์ฌ ๋ฌธํ
ํ๊ตญ์ ์ฐฝ์ ์์ ๋ํ ์์กด๋๊ฐ ๋์ ํธ์ด์์. "โโโ์ ํ์ฌ"๋ผ๋ ์ธ์์ด ๊ฐํ๊ณ , ์ฐฝ์ ์๊ฐ ๋ฌผ๋ฌ๋๋ฉด ํ์ฌ์ ์ ์ฒด์ฑ์ด ํ๋ค๋ฆฐ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ฃ .
ํด๊ฒฐ์ฑ : ์ด๊ธฐ๋ถํฐ '์ฐฝ์ ์ ๊ฐ์ธ'์ด ์๋ 'ํ์ฌ์ ๋น์ ๊ณผ ๋ฏธ์ '์ ์ค์ฌ์ผ๋ก ๋ฌธํ๋ฅผ ํ์ฑํ์ธ์. ์ ์ง์ ์ผ๋ก ๊ถํ์ ๋ถ์ฐํ๊ณ , ๋ค์ํ ๋ฆฌ๋๋ค์ด ๋ชฉ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ผ ์ ์๋ ํ๊ฒฝ์ ๋ง๋์ธ์.
3. ๋น ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ ๋ํ ์๋ฐ
ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ๋ ์๋์ ์ผ๋ก ๋น ๋ฅธ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์๊ตฌํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ด์. ํฌ์์๋ค์ ๊ธฐ๋์น๊ฐ ๋๊ณ , ์์ฅ์์์ ๊ฒฝ์๋ ์น์ดํ์ฃ . ์ด๋ฐ ํ๊ฒฝ์์๋ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ก์ ์ ํ์ด ๋ ๋นจ๋ฆฌ ํ์ํ ์ ์์ด์.
ํด๊ฒฐ์ฑ : ์ด๊ธฐ๋ถํฐ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๊ฐ์ถ ๊ฒฝ์์ง์ ๊ตฌ์ฑํ๊ณ , ์๋ฆฌ์ฆ A ๋จ๊ณ์์๋ถํฐ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ์ ๊ณ ๋ คํ์ธ์. ์ฌ๋ฅ๋ท๊ณผ ๊ฐ์ ํ๋ซํผ์ ํ์ฉํด ํ์ํ ์ ๋ฌธ ์ธ๋ ฅ์ ์ ์ฐํ๊ฒ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ๋ฐฉ๋ฒ์ด์์.
4. ์ฌ๋ฒ/๋๊ธฐ์ ๋ฌธํ์ ์ํฅ
ํ๊ตญ์ ๊ฒฝ์ ๋ฌธํ๋ ์ฌ์ ํ ์ฌ๋ฒ/๋๊ธฐ์ ์ ์ํฅ์ ๋ง์ด ๋ฐ์์. ์ด๋ก ์ธํด ์คํํธ์ ์ ๋ง๋ ์ ์ฐํ๊ณ ํ์ ์ ์ธ ๊ฒฝ์ ์คํ์ผ๋ณด๋ค๋ ๋ณด์์ ์ด๊ณ ์๊ณ์ ์ธ ์ ๊ทผ์ด ๋ํ๋ ์ ์์ฃ .
ํด๊ฒฐ์ฑ : ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ์ ์คํํธ์ ๋ฌธํ์ ๋ํ ์ดํด์ ๊ณต๊ฐ ๋ฅ๋ ฅ์ ์ค์ํ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ผ์ผ์ธ์. ๋๊ธฐ์ ์ถ์ ์ด๋ผ๋ ์ ์ฐํ ์ฌ๊ณ ๋ฐฉ์๊ณผ ์คํ ์ ์ ์ ๊ฐ์ง ์ธ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์.
๐ฐ๐ท ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํ ์ฌ๋ก
์ฟ ํก: ๊น๋ฒ์ ์ฐฝ์ ์์ ๊ฐํ์น ๋ํ
์ฟ ํก์ ๊น๋ฒ์ ์ฐฝ์ ์๋ 2021๋ 3์ ๋ํ์ด์ฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ์ด์ฌํ ์์ฅ์ผ๋ก ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ฎ๊ฒผ์ด์. ๊ฐํ์น ๋ํ๊ฐ CEO๋ฅผ ๋งก๊ฒ ๋์์ฃ . ์ด๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋์ค๋ฅ ์์ฅ์ ์๋๊ณ ์ด๋ฃจ์ด์ง ์ ํ์ด์์ด์.
ํน์ง: ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ ์ง์ถ๊ณผ ์์ฅ์ ์๋๊ณ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ก ์ ํํ ์ฌ๋ก๋ก, ๊น๋ฒ์ ์์ฅ์ ์ฌ์ ํ ๋น์ ๊ณผ ์ ๋ต์ ๊ด์ฌํ๋ฉด์๋ ์ผ์ ๊ฒฝ์์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์๊ฒ ๋งก๊ฒผ์ด์.
์ฐ์ํํ์ ๋ค: ๊น๋ด์ง ์ฐฝ์ ์์ ๊น๊ธฐ์ ๋ํ
๋ฐฐ๋ฌ์๋ฏผ์กฑ์ ์ด์ํ๋ ์ฐ์ํํ์ ๋ค์ ๊น๋ด์ง ์ฐฝ์ ์๋ 2021๋ 3์ ๋ํ์ด์ฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ์ด์ฌํ ์์ฅ์ด ๋์๊ณ , ๊น๊ธฐ์ COO๊ฐ ๋ํ์ด์ฌ๋ก ์น์งํ์ด์. ์ด๋ ๋ ์ผ ๋๋ฆฌ๋ฒ๋ฆฌํ์ด๋ก์ ์ธ์๋ ํ ์ด๋ฃจ์ด์ง ๋ณํ์์ฃ .
ํน์ง: M&A ์ดํ ํตํฉ ๊ณผ์ ์์ ์ด๋ฃจ์ด์ง ๋ฆฌ๋์ญ ์ ํ์ผ๋ก, ์ฐฝ์ ์๋ ๋น์ ๊ณผ ๋ฌธํ๋ฅผ ์งํค๋ ์ญํ ์, ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ํตํฉ๊ณผ ํ์ฅ์ ์ด๋๋ ์ญํ ์ ๋งก์์ด์.
์ผ๋์: ์ด์์ง ์ฐฝ์ ์์ ๊น์ข ์ค ๋ํ
์ฌํ ํ๋ซํผ ์ผ๋์์ ์ด์์ง ์ฐฝ์ ์๋ 2021๋ ๋ํ์ด์ฌ์์ ๋ฌผ๋ฌ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค ์ด๊ด๋ก ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ฎ๊ฒผ๊ณ , ๊น์ข ์ค COO๊ฐ ๋ํ์ด์ฌ๋ฅผ ๋งก๊ฒ ๋์์ด์. ์ด๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ฅ๊ณผ IPO ์ค๋น ๊ณผ์ ์์ ์ด๋ฃจ์ด์ง ๋ณํ์์ฃ .
ํน์ง: ์ฐฝ์ ์๊ฐ ์์ ์ ๊ฐ์ ์ธ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฐ๋ฐ์ ์ง์คํ๊ณ , ๊ตญ๋ด ์ฌ์ ๊ณผ ์ผ์ ๊ฒฝ์์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์๊ฒ ๋งก๊ธด ์ญํ ๋ถ๋ด ์ฌ๋ก์์.
ํ๊ตญ ์คํํธ์ ์ํ๊ณ์์๋ ์ ์ ๋ ๋ง์ ์ฐฝ์ ์๋ค์ด ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ๊ณผ์ ํ์ ๋ชจ๋ธ์ ๊ณ ๋ฏผํ๊ณ ์์ด์. ํนํ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ์ด๋ IPO๋ฅผ ์ค๋นํ๋ ์คํํธ์ ๋ค์๊ฒ๋ ๋์ฑ ์ค์ํ ๊ณผ์ ๊ฐ ๋๊ณ ์์ฃ !
8. ๊ฒฐ๋ก : ๋น์ ์ ํ์ฌ์ ๋ง๋ ์ ํ์? ๐ฏ
์, ์ด์ ๋ชจ๋ ๋ด์ฉ์ ์ข ํฉํด๋ณผ๊ฒ์. ๊ฒฐ๊ตญ "์ฐฝ์ ์๊ฐ ๊ณ์ ์ด๋์ด์ผ ํ ๊น? ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ ์์ ํด์ผ ํ ๊น?"๋ผ๋ ์ง๋ฌธ์ ๋ํ ๋ต์... "์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๋ค"์์. (๋ปํ ๊ฒฐ๋ก ์๋๋๊ณ ์? ใ ใ ใ ์ ์๋ง์!)
๐ง ์์ฌ๊ฒฐ์ ํ๋ ์์ํฌ
๋ค์ ์ง๋ฌธ๋ค์ ํตํด ๋น์ ์ ์ํฉ์ ์ง๋จํด๋ณด์ธ์:
1. ํ์ฌ์ ํ์ฌ ๋จ๊ณ๋?
์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ(~์๋ฆฌ์ฆ A): ์ฐฝ์
์ ๋ฆฌ๋์ญ์ด ์ค์
์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ(์๋ฆฌ์ฆ B~C): ํ์ด๋ธ๋ฆฌ๋ ๋ชจ๋ธ ๊ณ ๋ ค
์ค์ผ์ผ์
๋จ๊ณ(์๋ฆฌ์ฆ D+): ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๊ฒํ
2. ์ฐฝ์ ์์ ๊ฐ์ ๊ณผ ์ฝ์ ์?
์ ํ/๊ธฐ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ: ๊ธฐ์ ์ฑ
์์(CTO) ์ญํ ๊ณ ๋ ค
๋น์ /์ ๋ต ์ ๋ฌธ๊ฐ: ํ์ฅ/์ ๋ต ์ฑ
์์ ์ญํ ๊ณ ๋ ค
์ด์/์คํ ์ ๋ฌธ๊ฐ: CEO ์ญํ ์ ์ง ๊ฐ๋ฅ
3. ํ์ฌ์ ๋น๋ฉด ๊ณผ์ ๋?
์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ ์ฐพ๊ธฐ: ์ฐฝ์
์ ๋ฆฌ๋์ญ ์ ์ง
์กฐ์ง ํ์ฅ๊ณผ ํ๋ก์ธ์ค ๊ตฌ์ถ: ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ๊ณ ๋ ค
๊ธ๋ก๋ฒ ์ง์ถ: ๊ฒฝํ ์๋ ์ ๋ฌธ๊ฐ ์์
๊ณ ๋ ค
IPO/M&A ์ค๋น: ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์ ์ฒด์ ๋ก ์ ํ ๊ณ ๋ ค
4. ์ฐฝ์ ์์ ์ด์ ๊ณผ ์๋์ง๋?
์ฌ์ ํ ๋์: ์ญํ ์กฐ์ ์ผ๋ก ์ ์ง ๊ฐ๋ฅ
๋ฒ์์ ์งํ: ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์
์ ๊ทน ๊ณ ๋ ค
5. ํฌ์์๋ค์ ๊ธฐ๋๋?
์ฐฝ์
์์ ๋น์ ์ ํฌ์: ์ฐฝ์
์ ์ญํ ์ค์
์ ๋ฌธ์ ๊ฒฝ์๊ณผ ํ์ฅ์ฑ์ ํฌ์: ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ํ์
๊ฒฐ๊ตญ ์ค์ํ ๊ฑด ์๊ธฐ ์์ ๊ณผ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ฐ๊ด์ ์ผ๋ก ๋ณผ ์ ์๋ ๋ฅ๋ ฅ์ด์์. ์ฐฝ์ ์๋ก์ "๋ด๊ฐ ์ ๋ง ์ด ๋จ๊ณ์ ํ์ฌ๋ฅผ ์ด๋๊ธฐ์ ์ต์ ์ ์ฌ๋์ธ๊ฐ?"๋ผ๋ ์ง๋ฌธ์ ์์งํ๊ฒ ๋์ ธ๋ณด์ธ์.
๐ญ ๋ง์ง๋ง ์๊ฐ
์คํฐ๋ธ ์ก์ค๋ ์ผ๋ก ๋จธ์คํฌ์ฒ๋ผ ์ฐฝ์ ๋ถํฐ ๋๊ธฐ์ ๊น์ง ์ด๋๋ ์ฐฝ์ ์๋ ์์ง๋ง, ์ด๋ ๊ทนํ ๋๋ฌธ ์ฌ๋ก์์. ๋๋ถ๋ถ์ ์ฐฝ์ ์์๊ฒ๋ ์์ ์ ๊ฐ์ ์ ์ด๋ฆฌ๊ณ ์ฝ์ ์ ๋ณด์ํ ์ ์๋ ํํธ๋๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ํ๋ช ํ ์ ํ์ผ ์ ์์ด์.
์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ ์์ ์ด "์คํจ์ ์ธ์ "์ด ์๋๋ผ "์ฑ๊ณต์ ์ํ ํ๋ช ํ ์ ํ"์ด๋ผ๋ ๋ง์ธ๋์ ์ ๊ฐ์ง๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์. ์ฌ๋ฅ๋ท์์๋ ๋ณผ ์ ์๋ฏ์ด, ๋ค์ํ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๊ฐ์ง ์ฌ๋๋ค์ด ํ๋ ฅํ ๋ ๋ ํฐ ์ฑ๊ณต์ ์ด๋ฃฐ ์ ์์ด์.
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก, ์ด๋ค ์ ํ์ ํ๋ ํ์ฌ์ ๋ฏธ์ ๊ณผ ๋น์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฌธํ๋ฅผ ์งํค๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ํ๋ค๋ฆฌ๋ฉด ์๋ฌด๋ฆฌ ๋ฐ์ด๋ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ๋ ํ์ฌ๋ฅผ ์ฑ๊ณต์ผ๋ก ์ด๋ ์ ์์ด์.
๊ฒฐ๊ตญ ์ฐฝ์ ์๋ ์ ๋ฌธ ๊ฒฝ์์ธ์ด๋ , ํ์ฌ์ ์ฑ๊ณต์ด๋ผ๋ ๊ณตํต์ ๋ชฉํ๋ฅผ ํฅํด ๊ฐ๋ ์ฌ์ ์ด์์. ์ด๋ค ์ ํ์ด ์ต์ ์ธ์ง๋ ํ์ฌ์ ์ํฉ, ์ฐฝ์ ์์ ์ฑํฅ, ์์ฅ ํ๊ฒฝ ๋ฑ ๋ค์ํ ์์์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ด์.
์ค์ํ ๊ฑด ์์ ๊ณผ ํ์ฌ๋ฅผ ์ํ ์ต์ ์ ์ ํ์ ํ ์ ์๋ ์ฉ๊ธฐ๋ฅผ ๊ฐ๋ ๊ฑฐ์์. ๋๋ก๋ ๊ณ์ ์ด๋๋ ๊ฒ์ด, ๋๋ก๋ ๋ฌผ๋ฌ๋๋ ๊ฒ์ด ๋ ํฐ ์ฉ๊ธฐ๋ฅผ ํ์๋ก ํ ์ ์์ผ๋๊น์! ๐ช
๐ ๋น์ ์ ์คํํธ์ ์ฌ์ ์ ์์ํฉ๋๋ค!
์ ๋ฌธ ์ธ๋ ฅ์ด ํ์ํ์๋ค๋ฉด ์ฌ๋ฅ๋ท์์ ๋ค์ํ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์ ๋ง๋๋ณด์ธ์. ๊ฒฝ์ ์ปจ์คํดํธ๋ถํฐ ์์ CFO๊น์ง, ๋น์ ์ ํ์ฌ ์ฑ์ฅ์ ํ์ํ ๋ชจ๋ ์ธ์ฌ๋ฅผ ์ฐพ์ ์ ์์ต๋๋ค.
ํจ๊ป ์ฑ์ฅํ๋ ์ฌ์ , ์ฌ๋ฅ๋ท์ด ํจ๊ปํฉ๋๋ค! ๐ผโจ
๐ ์ฐธ๊ณ ์๋ฃ
- Ben Horowitz, "The Hard Thing About Hard Things", 2014
- Noam Wasserman, "The Founder's Dilemmas", Harvard Business Review Press, 2012
- Reid Hoffman, "Blitzscaling", Currency, 2018
- Harvard Business Review, "When Founders Step Aside", 2020
- CB Insights, "Why Startups Fail", 2021
๊ด๋ จ ํค์๋
๋๊ธ ์์ฑ
์ด ๊ธ์ ๋ํ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์๊ฐ์ ๋ค๋ ค์ฃผ์ธ์
๋ก๊ทธ์ธ์ด ํ์ํฉ๋๋ค
๋๊ธ์ ์์ฑํ๋ ค๋ฉด ๋จผ์ ๋ก๊ทธ์ธํด์ฃผ์ธ์.
๋๊ธ 0
์ง์์ธ์ ์ฒ - ์ง์ ์ฌ์ฐ๊ถ ๋ณดํธ ๊ณ ์ง
์ง์ ์ฌ์ฐ๊ถ ๋ณดํธ ๊ณ ์ง
- ์ ์๊ถ ๋ฐ ์์ ๊ถ: ๋ณธ ์ปจํ ์ธ ๋ ์ฌ๋ฅ๋ท์ ๋ ์ AI ๊ธฐ์ ๋ก ์์ฑ๋์์ผ๋ฉฐ, ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ์ ์๊ถ๋ฒ ๋ฐ ๊ตญ์ ์ ์๊ถ ํ์ฝ์ ์ํด ๋ณดํธ๋ฉ๋๋ค.
- AI ์์ฑ ์ปจํ ์ธ ์ ๋ฒ์ ์ง์: ๋ณธ AI ์์ฑ ์ปจํ ์ธ ๋ ์ฌ๋ฅ๋ท์ ์ง์ ์ฐฝ์๋ฌผ๋ก ์ธ์ ๋๋ฉฐ, ๊ด๋ จ ๋ฒ๊ท์ ๋ฐ๋ผ ์ ์๊ถ ๋ณดํธ๋ฅผ ๋ฐ์ต๋๋ค.
- ์ฌ์ฉ ์ ํ: ์ฌ๋ฅ๋ท์ ๋ช ์์ ์๋ฉด ๋์ ์์ด ๋ณธ ์ปจํ ์ธ ๋ฅผ ๋ณต์ , ์์ , ๋ฐฐํฌ, ๋๋ ์์ ์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ๋ ํ์๋ ์๊ฒฉํ ๊ธ์ง๋ฉ๋๋ค.
- ๋ฐ์ดํฐ ์์ง ๊ธ์ง: ๋ณธ ์ปจํ ์ธ ์ ๋ํ ๋ฌด๋จ ์คํฌ๋ํ, ํฌ๋กค๋ง, ๋ฐ ์๋ํ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง์ ๋ฒ์ ์ ์ฌ์ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
- AI ํ์ต ์ ํ: ์ฌ๋ฅ๋ท์ AI ์์ฑ ์ปจํ ์ธ ๋ฅผ ํ AI ๋ชจ๋ธ ํ์ต์ ๋ฌด๋จ ์ฌ์ฉํ๋ ํ์๋ ๊ธ์ง๋๋ฉฐ, ์ด๋ ์ง์ ์ฌ์ฐ๊ถ ์นจํด๋ก ๊ฐ์ฃผ๋ฉ๋๋ค.
์์ง ๋๊ธ์ด ์์ต๋๋ค.